公司现有物料业务大多集中于内贸船舶，并且所供物料产品也都局限于国内采购，尚不能满足外籍船舶对进口备件供应的需要。为拓展市场、创造新的利润点，8月底，公司物料部着手开展备件直转船业务，即为靠泊天津及周边港口的外贸船舶供应进口备件。9月初，第一笔备件直转业务得以开展。由于是初次操作，大家都不敢马虎，准备单据、与报关员沟通的工作，都做在了备件到港之前，保证了备件清关的顺利进行。天津海关要求，备件在清关完毕的当天必须送船，这对公司的备货送船能力也是一个新的挑战。货物当天办结完海关手续到达公司已是下午3点，为赶在海关和港口人员下班之前供船，公司各部门相关人员以最快的速度安排供船报关、备货、装车、供货等工作，保证了货物在符合海关监管要求的前提下，按时送到了船上，得到了船东的认可。第一笔业务的成功完成，为该业务的长期开展打下了良好的基础，也在外贸船东之间留下了很好的口碑。当月，公司共完成备件直转业务两笔，实现利润八千余元。
